Job Description

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Notre client dans le secteur du commerce cherche à recruter un/une Business Development Manager - Pôle Fer & Industrie qui sera rattaché au Directeur Général. L'objectif du poste est de piloter la transformation du pôle Fer vers un modèle orienté solutions industrielles et services à forte valeur ajoutée et de contribuer à la croissance rentable et au repositionnement stratégique de la compagnie.

Missions:

Transformation stratégique du pôle Fer:
Élaborer le plan stratégique de transformation du pôle Fer sur 3 ans.
Définir et formaliser le modèle économique cible (négoce - services - contracting).
Réaliser une analyse structurée du marché acier et industriel.
Identifier et prioriser les segments à forte valeur ajoutée.
Développer une roadmap de transformation avec jalons opérationnels.
Contribuer à la définition des investissements commerciaux et industriels.
Participer à la définition du positionnement concurrentiel de la compagnie.
Recommander des axes de diversification stratégique.

Développement du portefeuille produits:
Identifier de nouvelles gammes à fort potentiel stratégique.
Élaborer des business cases détaillés pour les nouvelles références.
Structurer le portefeuille produits selon une logique rentabilité vs volume.
Participer à la définition de la stratégie de pricing.
Optimiser les stratégies d'approvisionnement et d'importation.
Analyser la performance commerciale et financière des produits.
Proposer des plans de rationalisation des produits non performants.
Contribuer à l'optimisation de la gestion des stocks.

Structuration de l’offre services industriels:
Concevoir et structurer une offre complète de services industriels.
Développer des solutions intégrées adaptées aux besoins des clients.
Participer à la définition du modèle de contracting.
Contribuer à la structuration des processus opérationnels liés aux services.
Définir des modèles de pricing des services.
Participer à l'identification des besoins en équipements industriels.
Contribuer à la structuration de l'organisation future des activités services.
Piloter la rentabilité des projets services.

Développement des marchés et comptes stratégiques:
Développer un portefeuille structuré de comptes stratégiques.
Identifier et qualifier les opportunités de grands projets.
Construire un pipeline commercial structuré et priorisé.
Développer des relations avec les décideurs clés du secteur.
Participer activement aux projets structurants du marché.
Élaborer des stratégies d'approche spécifiques par segment.
Développer des partenariats techniques et commerciaux.
Contribuer à la visibilité de la compagnie dans l'écosystème industriel.

Transformation commerciale et organisationnelle:
Moderniser les pratiques commerciales vers une approche solutions.
Contribuer à la structuration de l'organisation commerciale cible.
Participer à la définition des rôles et responsabilités commerciales.
Mettre en place des indicateurs de performance orientés marge.
Contribuer au développement des compétences commerciales techniques.
Participer à la transformation culturelle vers une logique valeur.
Renforcer la collaboration entre commercial, opérations et finance.
Proposer des améliorations structurelles de l'organisation.

Pilotage de la performance économique:
Mettre en place un tableau de bord financier du pôle Fer.
Analyser la rentabilité par produit, service et segment.
Contribuer à l'élaboration du budget annuel.
Participer aux arbitrages stratégiques économiques.
Suivre les indicateurs de performance financière.
Contribuer à l'optimisation du cycle de trésorerie lié aux activités Fer.
Développer des projections financières pour les projets structurants.
Recommander des actions d'amélioration de la rentabilité.
Optimisation du cycle de trésorerie lié au stock acier.